柏曼蒂诺疫情之下 建材卖场、门窗经销商该如何自救？

近日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。

据了解，居然之家金源店位于长沙市开福区浏阳河隧道口西北端的湘江世纪城，建筑面积80000平方米，是居然之家在长沙的第 一家分店。

闭店公告称：居然之家长沙金源店将于2020年5月31日18时终止营业，租赁物业将交还湖南世纪金源置业购物中心有限公司。居然之家方面要求商户在5月31日前自行清仓，处理样品，并依法切实做好消费者售后服务。此外，商户需在2020年6月7日18时前将相关物品办理租赁摊位，办理相关交接手续、结清相关费用，交还租赁摊位。

西安一建材卖场涨租，*高超20%

据《陶城报》报道，近日，西安一建材卖场在其zui近的续租交款通知单中上调了租**准，有商铺租金涨幅达20%以上。多名商户对涨租行为表示不满，其中160多商户于3月24日集体关门罢市。有商户反映，受疫情影响，开业以来营业额只有去年同期的十分之一，在这困难时刻，卖场此举无疑是“雪上加霜”。

据悉，续租方案按交款时间给出不同的方案。

其中，3月27日前交清全款或贷款首付的商户，给予5元/㎡·月的优惠；3月28日至30日交清全款或贷款首付的商户，给予3元/㎡·月的优惠；3月31日后仍未交款的商户将被视为放弃优先续租权。即使享受zui***5元/㎡·月的优惠，店铺租金的涨幅仍然较大。

例如商户吴先生此前的店面租金为58元/㎡·月，享受优惠后的zui新租**准为76元/㎡·月，涨幅为22.4%；

商户王先生有216㎡的店面，此前租金为62元/㎡·月，享受优惠后，zui新租**准为76元/㎡·月，涨幅为14.5%。

商户林先生的店面面积为384㎡，此前租金为57元/㎡·月，zui新的租**准为69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的优惠，租金涨幅约为12%。

对此，卖场方则认为本次租金调整“合法合规、合情合理”。卖场表示，为了减轻商户经营压力，此前已为商户申请延长租期30天，“房租调节是市场行为，续租是一次双向选择，希望社会各界能客观看待。”

卖场方还表示，商户可以选择租一年也可以选择租三年。如果选择租三年，租金有困难卖场会协商当地银行以zui低贷款利率给予商户贷款并对其进行担保，以此给予资金支持。

经销商和卖场，日子都不好过

近期，压力之下，多位家居建材经销商反映，已开始准备撤场。

一位去年刚刚在红星美凯龙商场装修入驻的经销商称，随着一年即将到期，不少商家都准备撤场，撤场的经销商经验的产品涵盖瓷砖、卫浴、定制家居等品类。虽然装修投入还不到一年，但是面对高昂的房租、人工支出与萧条的生意，难以支撑下去。

不仅是红星美凯龙这样的**卖场，一些各地区域的家居建材市场也在面临店铺大量控制。

一位涂料经销商介绍，其所在的建材市场已经有20年历史，在当地算是成熟的市场，前两年生意好的时候，市场里一个20平米的店铺，转让费都炒到50万以上。这两年情势急转直下，今年已经出现店铺空置、无法租出去了，铺面招租随处可见。

经销商生意难撑，卖场的日子当然不好过。从去年开始，一些建材卖场已经开始出现房租下调，以应对凶猛的撤场。

不过，由于今年年初的晚开市、开始营业后没生意的现状，也有卖场开始涨房租。

一位江苏无锡的经销商称，当地红星美凯龙在即将到来的4月份开始续签合同涨租，增长的幅度在8%左右，涨价金额的在每平方3元到7元不等。

卖场在现在这个时节涨价，原因来自两方面：一是当地卖场生意影响不大；二是卖场业绩增长压力大。

卖场饱和，经销商加速离场，未来生死未卜？

曾经，卖场作为全国性品牌必须争夺的市场，是品牌的展示窗口。而今，家居卖场关门的越来越多。原因有：

1、家居卖场过于饱和

早在去年，中国建筑材料流通协会发布的《全国BHEI数据报告》就已显示：2019年全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。就全国而言，建材家居卖场整体过剩情况仍在加剧。

在供大于求的情况下，BHEI指数的发布一定程度上提醒中小型家居卖场从业者要改变经营方式和服务理念，否则很难突出重围。

资料显示，去年卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。

从品类上来说，瓷砖退租率zui高，其次是欧美家具和卫浴，而软装、定制类退租率zui低。这说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次，消费风格也带来巨大的变化。

2、超长账期、超大费用，经销商难以为继

经销商本来几十万的资金就可以周转的，可是一旦做了家居大卖场，押金就要几十万，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而变成0。超长账期、超大费用，经销商不但不赚钱，逐渐发现自己也越来越赔钱了，这加速了经销商的离场。

3、经销商不懂经营，企业不会赋能

经销商参差不齐，不懂经营，生意一旦不行，企业管理层将更多的风险嫁接给经销商，不反思自身营销能力，不会为经销商赋能。

4、渠道多元，消费者习惯改变

随着上游地产商切入拎包入住，整装崛起截流家居消费，以及各大电商平台对于线下的冲击等等，消费者有了更丰富的选择，对于体验的需求也在被日渐重塑，消费习惯、路径也在改变。

5、新冠肺炎加速传统家居卖场革命

2020年开局的新冠肺炎，让线下市场遭受重创，越来越多的厂家和经销商逃离线下卖场，主打线上或者网店等。

居然之家长沙金源店的关闭，凸显当前家居卖场的紧急形势。对于经销商来说，要么迫于压力关店改行，要么想尽办法做更多单。

如今，已到了考验卖场与经销商相处智慧的时刻，是加大投入引客，还是降价房租共渡难关，抑或是听之任之？今年这个形势，对商家是个坎，对家居卖场也同样是。